18 de Enero de 2008
Dove, el poder de ser más listos que tu
"Ahora Dove, en su anuncio titulado 'Onslaught' (avalancha), quiere seguir abriendo el debate en la sociedad y nos lanza un nuevo mensaje que suena a verdad: "Habla con tu hija antes de que lo haga la industria de la belleza". Personalmente creo que es más demoledor que el anterior. Nos pone alerta sobre el poder de la sociedad, de los medios de comunicación, de la publicidad para manipular las ingenuas mentes de nuestros hijos y lo más importante, nos responsabiliza en el fortalecimiento de su autoestima....Aquí hay otra muestra de su inteligentísimo posicionamiento de marca que apuesta por la belleza real.
Gerardo Silva para Soitu.es en su artículo ¿Has visto el anuncio de Dove?
Ya, Gerardo, pero ¿por qué apuestan por la belleza real?
Por que subieron sus ventas en un 30% el año de la primera campaña.
El posicionamiento es el arte de que tu marca ocupe un espacio concreto asociado a un valor en el cerebro del consumidor. Es muy simple: Volvo=Seguridad, Sanex=Piel sana, Bang & Olufsen=Diseño. Y son un coche, un champú y un equipo de música.
"Por la belleza real" es la depuración, tecnificación e inyección de millones de dólares de la genial campaña de Body Shop: "Hay 3.000 millones de mujeres en el mundo y sólo 8 son supermodelos".
Fernando Valdés, Director General de Lever (propietaria de la marca Dove) explicó en el Forum de Marketing de HSM del 2005 el proceso por el cual habían tenido que reflotar Dove como producto de cosmética diaria y para ello como habían contado con tres de las mejores especialistas en psicología femeninas de universidades americanas en busca de una piedra de toque donde posicionarse.
Y dieron en el clavo. Recuperaron cuota de mercado y hoy en día Dove es uno de los productos estrellas que, además, se encuentra con una de las mejores distribuciones en lineales de grandes superficies, que es donde más compra su público objetivo.
Es curioso por que juega con una contradicción: Cultivar la belleza interior despreocupandote por la interior mientras compras artículos de belleza. Es, simplemente genial, pero como operación fría, no como "nos lanza un nuevo mensaje que suena a verdad". No, Gerardo, con todos los respetos.
Ahora el público objetivo de Dove que se enmarca entre los 30 y los 50 años empieza a tener, en su mayor segmento de consumo, descendencia y con esto lo que se aseguran es una nueva camada de consumidoras. Ni más ni menos.
En el momento en el que deje de ser rentable se acabó el buen rollo.
Una gran verdad.No es mas que una estrategia comercial, y en cuanto deje de dar dinero se acabo el buen rollo.
No obstante, no es una estrategia comercial como otra cualquiera.En cierta forma lleva implicita sus propias mentiras y paradojas, claro, pero a pesar de ello no dejo de ver como un punto positivo el hecho de que al menos en vez de intentar proyectar el descontento con el propio cuerpo y una imagen falsa e imposible de alcanzar de la belleza femenina, te transmita un buen mensaje (aunque sea con un fin interesado), uno que te deja la psique y la autoestima algo mas sana en lugar de hacerte polvo el coco.
Quizás no sea lo ideal...
pero algo es algo.
Una gran verdad.No es mas que una estrategia comercial, y en cuanto deje de dar dinero se acabo el buen rollo.
No obstante, no es una estrategia comercial como otra cualquiera.En cierta forma lleva implicita sus propias mentiras y paradojas, claro, pero a pesar de ello no dejo de ver como un punto positivo el hecho de que al menos en vez de intentar proyectar el descontento con el propio cuerpo y una imagen falsa e imposible de alcanzar de la belleza femenina, te transmita un buen mensaje (aunque sea con un fin interesado), uno que te deja la psique y la autoestima algo mas sana en lugar de hacerte polvo el coco.
Quizás no sea lo ideal...
pero por ahora es mejor que lo que hasta ahora hemos tenido.Algo es algo.
No es el caso, desde luego, porque la intención final es destacarse de los otros, ganar "personalidad publicitaria" para la marca y vender más; pero pese a todo, es un buen ejemplo de que otras estrategias de venta que no sean hundir en la miseria al publico "blanco" con respecto a lo que posee y hacerle pensar que nada de lo que tiene es bueno, y solo obtendrá lo que desea comprando tal producto, son posibles y hasta deseables, y que por tanto se puede compatibilizar una publicidad realista, ética y que deja una psique sana con vender mas cosas (que al fin y al cabo, nosotros siempre necesitaremos comprar, el mercado es eterno, y no estaría mal que se nos informase de la oferta si las prácticas para hacerlo no fueran tan falsas, intrusivas y dañinas).
Bss!
MM no estaba muy segura de como iba el rollo del posteo aqui y he publicado el comentario dos veces (y con comentarios que se me han ocurrido sobre la marcha..XD)
Weeeno donde caben dos caben tres. chaooo!
Mmmm Pues no sabría qué decirte. Creo que aquí entran en juego el idealismo y el pragmatismo, mezcla más común de lo que puede parecer a simple vista.
Verás, esas piscólogas especialistas darían con la idea clave, pero hay muchas maneras de posicionarse con respecto a esa idea. Podrían haberla cogido y usado para torturarnos un poco más, como hacen la mayoría, porque al fin y al cabo no hace sino coger la decepción de la mujer normal por no ser una supermodelo y, en lugar de venderte que puedes conseguirlo usando tal y cual, te vende que no lo necesitas, que estás estupenda pero que tienes que cuidarte un poco, como todos. O eso interpreto yo, y no, nunca he comprado nada de Dove (miento, una vez un desodorante, hará dos años. ¿Cuenta?)
Sea como sea, es un riesgo que corrieron y que les ha salido bien, con la consiguiente rentabilidad para la empresa, porque es una empresa y no una ONG.
Es la primera vez que me paso por aquí y no he podido resistirme a comentar. Seguiré cotilleando por ahí... ;)
