6 de Marzo de 2007
Fijación de precios
"Los ejemplos más sorprendentes provienen del mundo de los ordenadores. Por ejemplo, la impresora laser de baja calidad LaserWriter E de IBM resultó tener los mismos componentes que la impresora de alta calidad LaserWrite de la misma empresa., y la única diferencia era que en la versión más barata había un chip adicional que la hacía más lenta.
La forma más efectiva para que IBM fijara el precio de sus impresoras con arreglo al cliente era diseñar y producir en masa una única impresora y luego venderla a dos precios distintos.Claro está que, para lograr que alguien comprara la impresora cara, debía hacer más lenta a la barata. Parece un verdadero desaprovechamiento del producto pero aparentemente era más barato para IBM hacer esto que diseñar y fabricar dos impresoras completamente diferentes.
Intel, el fabricante del chip, hizo un jugada similar al vender dos chips procesadores muy parecidos entre si a diferentes precios. En este caso, el chip de inferior calidad era realmente el más caro de producir; se obtuvo desactivando una de las funciones del chip superior, para lo cual debía hacerse trabajo adicional.
A menudo, los paquetes de software tienen dos o más versiones: una de ellas tiene todas las funciones desactivadas (el paquete "profesional") y la otra se vende al mercado masivo a un precio considerablemente inferior. Algunas personas no se dan cuenta de lo que típico es que la versión profesional se diseñe primero y que algunas de sus funciones se desactiven para la versión destinada al mercado masivo.
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En el punto álgido de la "burbuja" tecnológica, los atolondrados gurús sostenían que todo cambiaría debido a la distinta estructura de costes, pero las reglas básicas de hacer dinero en el mundo de los negocios de la alta tecnología no son tan diferentes a las reglas de las compañías de ferrocarril o de las cafeterías, tal como hemos visto."
"El economista camuflado" de Tim Harford. Ediciones Temas de hoy, ISBN 978-84-8460-617-8
Juanpi a las 08:20 AM | Referencias 0De la misma manera que hacía con las impresoras, IBM también lo hacía con los discos duros en los años 70. Llamabas para ampliar el disco de 5 a 10 MB y allá que te llegaba un técnico. Éste abría el aparato, cambiaba un jumper (tocaba un botón, vamos) y ya tenías tu ampliación. ¡Los vendían grandes siempre y lo que hacían era caparlos o descaparlos!
Qué grandes los tipos de IBM. Para echarle tanta jeta y que hoy te sigan comprando hay que ser casi un genio.
Antonio | 7 de Marzo de 2007 - 04:12 PMEsta gente de IBM sí que saben, a tomar viento la teoría de costes. Lo peor de todo es que este disparate genera multiplicadores del precio ya que al precio final de la impresora más rápida, habrá que sumarle la adaptación de la más lenta, para evitar que la lenta sea más cara que la rápida según el principio de repercusión de costes. Por lo que, inevitablemente, provocará una nueva subida del precio de la más rápida para que su precio sea superior a la más lenta y así diferenciar su ventaja competitiva. En resumen, que lo que podrías comprarte por 50 euros, te lo llevas por 55, y con menos prestaciones. ¡Esto es de locos!!!
Phranet | 19 de Marzo de 2007 - 12:20 AMManda huevos. Lo más barato es lo mas caro de producir. Y luego no sería mejor que los modelos antiguos los dejaran más baratos y los nuevos más elevados de precio. Pero claro, de esta forma un segmento del mercado tendría que esperar,.., es más complicado de lo que parece.
venta | 22 de Marzo de 2007 - 03:07 PM
