El efecto señuelo en marketing (o de dominancia asimétrica)

A través de una curiosa vía (la serie Numb3rs), podemos repasar una lección de marketing y así recordar la sensiblidad al precio de los consumidores: el efecto señuelo.

En inglés "decoy effect", el efecto señuelo consiste en incluir un producto trampa con tal de influir en la compra de un producto.

Si el consumidor puede escoger entre dos productos: uno más bueno y caro y otro con menos características pero más barato; el consumidor es muy probable que adquiera el más barato. En cambio, si añadimos un producto trampa de precio similar al caro pero ligeramente inferior, el consumidor percibirá que el producto caro es la opción mejor.

Como he visto por ahí, se podría explicar sencillamente con un par de tablas de ejemplo pero aquí la lección de marketing vía la serie Numb3rs:

Ah y a este efecto también se le llama efecto de dominancia asimétrica.