Internet tiene barreras de entrada

Uno de los argumentos más convincentes para emprender en el negocio online reside en la aparente escasez de sus barreras de entrada. Normalmente, este es uno de los errores más comunes a los que llegan muchos administradores de grandes compañías que se aventuran en la red dejando en manos de la hazaña a meros financieros cuyo entendimiento del medio es nulo.

Hace años escuché una frase: “total, para 300 mil euros que invertimos en el site, si en dos años no funciona se cierra y fuera”. La frase entraña mil errores de previsión, apuesta y planificación en los que no voy a entrar, pero hay uno evidente que en los entornos financieros suele ser el más habitual: no entender las barreras de entrada del medio online, que las tiene!!

7 Barreras de entrada de cualquier negocio Online:

• El conocimiento del medio

Esto no es una prolongación de tu negocio convencional. Para triunfar necesitas una orientación al medio, un entendimiento de sus peculiaridades y una adaptación a sus necesidades. Si vendo naranjas en el mercado de mi ciudad, no basta con montar una web y empezaré a venderlas también en online. No! Si tengo un banco, no basta con montar una web y ofrecer mis productos en ella. No! Si tengo una revista, no basta con volcar mis contenidos en una web atractiva visualmente. No!

El conocimiento online se ha convertido en la principal barrera de entrada en un negocio en el que profanos con mucho dinero quieren saber lo que pasa en la red en poco tiempo. Y no, se tarda un “poquito” en empezar a comprender cosas, teniendo en cuenta que es un sector de constante vanguardia y en el que se aprende cada día.

El conocimiento, sí, es la principal barrera de entrada del sector.

• La competencia: hacinamiento

Siempre hay campo para la novedad en Internet, pero algunas categorías ya empiezan a estar un tanto completitas: montarías un portal inmobiliario de cero en España? Proyectarías un portal de búsqueda de empleo? Crearías una Red Social Generalista?... (salvo que seas ebay)

Debemos empezar a ser lógicos en la Red. De la misma manera que resulta un tanto osado proyectar la creación de una bebida de extractos con sabor a Cola para comercializarla en España, hay determinadas aventuras online que sobre el papel resultan temerarias. Ahora bien, en la red existe cierta lírica al respecto en el que parece que todo es posible. La crisis está bajando el romanticismo a la realidad. Y esto hará que el sector madure, se asienten negocios y liderazgos.

• Aspectos legales

La oleada de acontecimientos traerá legislaciones más severas. A veces mal entendidas y otras veces necesarias. El caso es que la hiper regulación constituye una berrera de entrada importante en mucho negocios e Internet pude acabar heredando aspectos relacionados con mayor intervencionismo legal que a la larga complique las apuestas en el medio.

• El crecimiento exige recursos e inversión

Si bien es cierto que se puede partir de inversiones mínimas, el éxito en la red implica desembolsos importantes conforme experimentas crecimientos (sobre todo de Audiencia). Servidores, personal cualificado, desarrollos técnicos, mantenimientos, sistemas, seguridad… Y súmale los propios de cualquier negocio en materia de Administración y Comercial.

• Búsqueda de nuevas formas de financiación

Los modelos de financiación clásicos pueden no ser suficientes para rentabilizar un negocio online. La creación de nuevas vías de financiación

• La imitación del modelo clásico no es suficiente

Toda la experiencia acumulada en la lógica de mercado fuera de la red es importantísima. Sin embargo, puede no ser suficiente en online. Es decir, un modelo que funciona puede no tener la mismas dimensiones de funcionamiento en la red y viceversa. Por eso, los modelos clásicos con los que funcionan determinadas empresas en sus sectores

• Las escasas barreras de salida

Curiosamente esto debería ser un freno si se analiza bien. Un negocio que nos va a costar poco cerrar, debería hacernos reflexionar sobre la fortaleza de la apuesta que hemos aplicado en la empresa realizada. Si pensamos que su cierre será sencillo, es que no estamos apostando con la certeza, convicción y firmeza que exige cualquier iniciativa.

En resumen, Internet no es montar una web y esperar. Como cualquier negocio, tiene complejidades en sus variables. Y desde luego, tiene barreras de entrada. Hagan sus Planes de Negocio pensando en ellas. Se ahorrarán disgustos.